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移动互联网助力国内鲜花宅配市场

发布时间:2016年04月18日 信息来源:浦东时报

受移动互联网普及影响,国内鲜花宅配市场也迎来了春天。在日前由浦东电商协会举行的“私董会:爱尚鲜花成长秘诀”活动中,记者了解到,致力于互联网+鲜花产业发展的上海爱尚鲜花股份有限公司已于近日在新三板挂牌。作为国内鲜花第一股,爱尚鲜花将在今年重点布局B2B业务,预计年内将完成100个三线城市的布点计划。

有关数据显示,近年来全国鲜花市场的年复合增长率在21%左右,线上销售主要是面对个人市场,年销售规模在200亿元左右,而美国线上鲜花的消费则高达160亿美元。不仅如此,在美国市场,家庭日常鲜花占总体份额的三分之一,欧洲占二分之一,而中国目前只占10%左右。

对此,爱尚鲜花董事、常务副总裁湛广向记者表示,去年全年爱尚鲜花业务中80%来自于o2o,即线上包月订花送花服务。且来自移动端的订单量占70%以上,而在情人节这样的特殊节日,移动端订单量则占整体订单量的近95%。

湛广告诉记者,越来越多的顾客在接受鲜花包月服务后,喜欢在微信朋友圈等社交平台“晒”一下,直接促使了爱尚鲜花线上订购平台订单量的激增。他透露,公司早在8年前就曾试水鲜花宅配,但由于市场环境等局限,行业周期尚未到来,而如今移动互联网时代的到来,加之消费者消费观念的升级,直接促成了鲜花宅配市场的红利。

不过,爱尚鲜花做的远不止鲜花O2O。湛广表示,今年B2B业务将占整体业务量的60%以上,该业务自去年开始试水,主要与花店进行加盟合作。合作方式为爱尚鲜花以独家的形式为花店提供鲜花原材料,并将其接入爱尚鲜花线上平台,由平台将属地订单派送至花店,每笔订单与花店按照6:4分成。

他指出,由于爱尚鲜花与国内大型鲜花基地均有参股或者独家合作协议,因而爱尚能拿到最高等级鲜花的最低进货价,再将这些鲜花以稍贵一些的价格批发给花店,并帮助花店开拓线上销售渠道,通过流量助力实体花店提升销量。

目前,爱尚鲜花已经在北京、上海、广州以及深圳等一二线城市完成业务布局,今年将向三线城市扩张,预计年内将覆盖100个城市,兴建100个鲜花基地,进一步发展B端业务,预计今年将完成4亿元的销售额。

记者了解到,近年来随着国内鲜花市场红利的来临,包括野兽派花店、Roseonly、胡须先生、花在开等不同品牌纷纷涉足,欲分一杯羹。不过,目前尚未有一家机构“独霸”市场,行业龙头还在“孵化”。

对此,业内人士表示,目前国内日常鲜花市场仅占整体市场的10%,如果能够做到美国那样拥有三分之一的市场则有几百亿元的空间,未来几年行业将进入快速发展期,这意味着各家机构均将加快全国性布局脚步,一个大型的鲜花电商平台必定将在近几年内浮出水面。

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