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刘嘉诚:私募基金营销与服务任重道远

发布时间:2015年10月30日 信息来源:萄京娱乐信息部

  2007年6月1日新的合伙企业法推出,关于私募股权基金,包括VC基金的探讨话题非常热。截止到2002年,中国私募股权基金整合273亿,到2007年底已经刷新到了2500万亿人民币。相比之下,国外的LP有限合伙人,一般都是养老基金、捐赠的慈善基金会、保险公司、个人投资者。还有一个是GP,就是基金的管理者,通常这些基金管理者,具备了一定的市场的影响力,包括像凯雷、新桥资本、KKR机构等等。他们在海外募集资金,都是有很大的影响力。在国内除了鼎辉、联想鸿毅,还有相关的几家机构之外,其他的机构很难有这种募集的号召力。

  在2008中国国际私募股权投资论坛上,盛世凯邦行政总裁刘嘉诚应邀发表演讲。他认为,私募基金存在着营销与服务的概念。私募基金的发展大致可分解为初级阶段、成长阶段和成熟阶段,国外私募基
金一般需要8到10年才能发展成熟,但是按照中国的速度在5年之内就可以完成从初级阶段到成熟阶段的跨越。中国目前是处在初级阶段。1年左右的时间,这个市场就会发展到成长阶段,进而形成到成熟阶段。

  初级阶段最重要的是产业教育。要告诉投资者,什么是VC,什么是PE。VC跟PE的区别在哪里?还有天使投资基金的区别在哪里?他们这些个区别,决定了LP选择认购基金的选择。其次是投资者教育。
就是要告诉投资者相关的法律方式,怎么样认购,以及如何保证他的权利,风险在哪里,收益是怎么产生的。到成熟阶段,市场就会就会形成一个精英团队。从业界信息,现在有一些外资的PE机构和部门,专门成立了PE的管理机构。这个PE团队是将来最重要的影响因素。

  各个PE他的风格和对于市场的态度还有对于市场的分析都是不一样的,不同的理念会吸引不同的投资者。此外要强调品牌营销,那么作为募集、路演、推广,那么最重要的宗旨是品牌。那么这个品牌的
形成,是需要有一个时间的,是需要时间的积累和业务的积累。所以,整个私募基金的营销及服务,是任重而道远的,需要全行业共同来关注和推进。(摘自金融界网站)

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