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“创业直通车”专家帮你看--萄京娱乐李先文

发布时间:2015年10月30日 信息来源:萄京娱乐信息部

2009年2月24日 来源:钱江晚报

  一个朋友创业2年,还是失败了。“没事,就当是学费,1年后再来!”有点悲壮,也令人感动。

  虽说“几年后爬起来又是个英雄”,但如果能在创业前期就知道哪里有陷阱,哪里容易跌倒,那么成功几率就会提高很多。

  就业形势日益严峻,创业大军的队伍也越来越大,但关于“创业”这门课,要不就是纸上谈兵,要不就是略懂皮毛,下到“海里”照样呛水。

  曾经有个报道,一个普通的下岗职工,她开了一个拖鞋的专卖店,到各处去采购各种各样的拖鞋,并且与那些厂商合作,共同设计各种各样新颖的款式,结果成了拖鞋业的巨头。她的成功或许在于她的机遇,但真正原因或许是选择了一个适合自己的项目。

  本报“创业直通车”栏目开设以来,陆续接到不少创业者的来电来信,希望帮忙诊断项目。花了近一个月时间,我们联系了各行各业的投资人,在他们手中经历过的项目数不胜数,他们敏锐的眼光和市场感知力,一定能帮到想创业的朋友们。

  从今天开始,我们的“创业直通车”将请出新一批专家,为创业路上的年轻人甄别项目,提供创业建议。

  如果你有项目——已经在运作的也好,只是计划的也可。可以联系我们,我们帮你找参谋。

  你可以登录钱报论坛(http://qbbbs.zjol.com.cn),在“挑战职场”栏目下的“创业那些事”发帖;或发送邮件至:qbchuangye@gmail.com;或拨打电话:0571-85311223。


  NO.1

  高校服饰定制,可不可行

  创业项目:高校服饰整体解决方案

  创业团队:创始人陈忠才,目前创业团队核心人员7 名,分别来自浙江大学和中国美术学院,其中博士1名,硕士3 名,本科2 名;另有海外归国人员1名。

  公司情况:2008 年3 月成立杭州锐觉网络有限公司运作该项目,注册资本:10万,系企业创始人自有资金。

  商业模式:基于已经与浙江大学及高校社团建立的良好合作与渠道,开展文化衫定制和高校求职毕业生西服定制及租赁业务,定制的基本思路:在定制的团体服饰中加入赞助企业的logo,产品和服务的费用由赞助企业支付,企业在这个过程获得文化和产品的宣传。在学校内取得一定效果可进一步将服务与产品延伸到其他高校。

  企业愿景:成为高校服饰定制一流专家,先主攻浙江、上海市场,采用连锁经营的方式,并将这项服务推广到全中国。争取在三年内将定制中心数量扩大到10 家。


  创业要从身边做起

  专家点评:萄京娱乐 李先文

  项目可执行指数:★★★★☆

  

  创业出发点非常实际,浙大学生从最熟悉的母校实际需求操作此项目,不像有些项目天马行空,讲起来头头是道,一落地执行就一塌糊涂,甚至根本不具有可操作性。我认为创业大学生创业首先要从身边做起,有需求才有市场,有市场创业成功的概率才高一些,失败的风险就会小很多!从身边做起,能切实把握需求,能实际运作市场,这样的创业才最实际。

  我讲一讲关于大学生创业行业选择的问题,我在参与很多次大学生创业大赛的评审中发现,互联网的项目很多,什么电子商务啊、什么SNS啊、什么WEB3.O啊,或许杭州出了个阿里巴巴,大学生创业一股脑的往互联网项目里面钻,似乎人人都想创造神话。我认为目前的大学生创业潮里面最缺乏的就是忽视传统行业,为什么不多从传统行业里面去挖掘机会呢?况且我个人认为互联网只是个工具,阿里巴巴也是基于传统行业的客户才成功的。锐觉公司从大学生穿的衣服上发现了创业机会,值得鼓励。他们能够着眼于传统行业,但又不是传统意义上的裁缝店,他们能通过现代化的个性定制、标准生产、连锁经营等商业模式实现传统行业的提升,这才是有基础的。

  但这个项目也存在问题。项目立意和商业模式也可行,但能否创业成功,具体运作还有很多问题需要重视和改进。

  比如说开店,锐觉公司计划今年在下沙高教区开出一家服装订制中心,小公司几乎99%都死在现金流上,如果没有充足的客户基础,对于一个只有10万运营资金的小公司,日常的房租开销和人员工资能支撑到什么时候?所以,什么时候开店?这个时机很重要,建议先跑营销,积累足够客户,并在市场旺季再开店,至少不会店开了,但门可罗雀,惨淡经营,那就成了为了开店而开店了!

  关于融资,可能很多创业者尤其是初次创业者对风险投资都不太了解,动不动就去找红杉、IDG、软银等等,似乎这样脸上才有光,能被国际VC看上或者评价下就觉得很光荣,我觉得很可笑,一般种子期和初创期的项目能被这类VC真正投资的是凤毛麟角,很多创业者在跟此类VC投资人接触以后似乎期望值更高了,结果老外一拖一年半载,项目却差不多荒废了,有些创业者甚至成了融资专业户,我就经常在行业会议上碰到老熟人。

  我建议找投资机构也要现实点,每家机构都有自己的投资偏好,不是什么项目都投的,盲目去碰壁还不如老老实实搞经营!国内的机构也可以谈,个人投资者也可以谈,一般种子期和初创期的项目我更建议找天使投资人,他们可能是职业投资者,也可能是企业家,也可能是小老板,也可能是你的同学或朋友,可以是股权也可以是债权,总之融到资金就是目的,千万不要盲目乱找,好高骛远。换句话说,融资也要从身边做起!

  NO.2

  三个女生,想建“就医网”

  创业项目:杭州就医网

  创业团队:杭州某职业技术学院学生团队,三个女生,一位教授指导。

  公司情况:尚未注册公司,计划创业团队三人共同出资10万元,学校立项资金1万元,申请浙江教育厅创新创业资金资助5万元。

  商业模式:拟建立“杭州就医网”,然后以收取加盟医疗机构年费,医药厂商的广告费为主要赢利来源。

  项目进度:目前已经被列为学院创新项目,获得了相应的配套资金,正在向浙江教育厅创新创业基金申请创业资助。

  社会效益:看病难的问题,不仅是钱的问题,能否找到有效的治疗也很重要,“杭州就医网”切实为求医者解决“就医难”的问题,面向求医者免费服务,为建设和谐社会贡献力量。


  运作容易赚钱难

  专家点评:萄京娱乐 李先文

  项目可执行指数:★★☆☆☆

  

  个人认为这个项目可以运作,但很难赚钱,而且后期有可能走偏!问题就在行业的选择上。俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。创业,最怕入错了行。这个由三个女孩子组成的创业团队,选择医疗行业作为自己的创业方向,我个人觉得这个项目有一定风险。

  因为,医疗行业在中国一直是一个关系老百姓生命安全的特殊行业,至今没有完全市场化,医院作为该项目的主要目标客户之一,大部分还是事业单位编制,真正主流的公立医院在观念上能否接受该项目提出的商业广告方式我认为有待核实,有谁看到公立医院在媒体上大做广告的?

  另外,在目前我们国家医疗资源紧张,医院甚至人满为患、排队挂号都比较难、医院效益普遍较好的背景下,医院有什么样的利益动机能接受项目方案中提出的商业模式呢?这个命题本身是否成立,很值得商榷。

  当然,医疗广告不是没有市场。如果公立医院参与的可能性不大,那么这个市场的参与者很可能主要就是民营医院。众所周知,目前的医疗环境下,民营医院多以专科医院为主,基于其本身内在的盈利需求,在医疗诊断方面目前还存在着很多这样或那样的问题,报纸上对一些民营医院的违法违规曝光就屡见不鲜。如果本项目“杭州就医网”真正运作的时候发现,只有那些平时看不上眼的某某民营医院在其网站上大做广告,而口碑较好、诊疗全面的浙医一院等三甲公立医院却不见踪影的话,我想这可能并非创业团队的初衷,很可能很快失去通过所谓的“精准营销”积累起来的网民,届时非常可能就像我刚才说的“后期走偏了”。医药广告也是同理,就不一一分析了。

  其次,医疗行业是个特殊的行业,大学生创业,本身缺乏社会经验和人脉资源,以一己之力去挑战整个医疗行业多年积累下来的非市场化弊端,我个人认为是蚂蚁撼树,最终难逃失败的命运。个人认为,创业,医疗行业慎选。或者从另外角度切入,国内有些做健康体检的项目也有做得不错的,顺势而为,创业成功的概率更大些。

  我认为该创业团队在认识上可能存在一个误区,就医难,对于患者而言,是有市场需求的。但在本案的商业模式上,求医者是免费的,也就是说患者并非其客户。商业模式是否成立,我们看的是付费的那一方,也就是说真正的客户是医院或医药厂家,他们究竟有没有需求?这个需求才是创业者应该关注的重点。很遗憾,在商业计划书里面我并没有看到。而所谓的“社会效益”,有包装讨好之嫌,其实很难成立。我认为,该创业团队的商业意识还需要加强,毕竟创业是真金白银的投入,一旦失败,就会带来经济上的损失。

  当然,该项目并非完全不可取,我觉得该项目在资金筹集上还是值得一些创业者学习的。该项目自有资金10万元,通过学校创新项目立项就配套1万元,还申请浙江教育厅创新创业资金资助5万元,资金一下子放大了6万元,这种资金运作模式是很多大学生创业甚至社会青年创业都可以学习的。

  创业,最缺的是资金。杭州市政府在扶持大学生创业和科技创业等各方面其实有很多政策,但基于政府有关部门和创业者之间信息不对称的原因,很多创业者都不知道可能有很多资助型的资金可以申请,建议各类创业者多跑跑政府相关部门,多了解政策信息,去申请了就有机会。 (张妍婷)
 
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